Πώς οι κατασκευαστές μπαταριών drone τροφοδοτούν την επόμενη γενιά εναέριων startups

Υπάρχει ένα μοτίβο που εμφανίζεται συνεχώς στον κόσμο των startup UAV.

Μια ιδρυτική ομάδα κατασκευάζει κάτι αυθεντικά καινοτόμο - ένα σύστημα παράδοσης, μια αυτόνομη πλατφόρμα επιθεώρησης, ένα ερευνητικό όχημα γεμάτο αισθητήρες - και ξοδεύουν μήνες για να φτιάξουν σωστά το σύστημα πτήσης. Μετά χτύπησαν σε τοίχο. Όχι με το λογισμικό. Όχι με το αεροπλάνο. Με την μπαταρία.

Οι συσκευασίες εκτός ραφιού από καταναλωτικές μάρκες δεν ταιριάζουν στη διαμόρφωση τάσης. Οι προμηθευτές βιομηχανικού επιπέδου έχουν εξαψήφιες ελάχιστες παραγγελίες και εξάμηνους χρόνους παράδοσης. Η εκκίνηση έχει κολλήσει ανάμεσα σε υλικό που δεν λειτουργεί αρκετά και σε αλυσίδες εφοδιασμού που έχουν κατασκευαστεί για πελάτες δέκα φορές το μέγεθός τους.

Αυτό είναι το κενό που κατασκευάστηκαν για να καλύψουν οι εξειδικευμένοι κατασκευαστές μπαταριών drone. Και όλο και περισσότερο, είναι ο λόγος που μερικές από τις πιο ενδιαφέρουσες εναέριες εταιρείες απογειώνονται καθόλου.

Γιατί οι προμηθευτές μπαταριών Generalist υπολείπονται

Η αγορά μπαταριών ηλεκτρονικών ευρείας κατανάλωσης είναι τεράστια. Η αγορά μπαταριών UAV δεν είναι — τουλάχιστον όχι ακόμη. Αυτή η διαφορά μεγέθους διαμορφώνει τα πάντα: οδικούς χάρτες προϊόντων, προθυμία προσαρμογής, ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών και βάθος τεχνικής υποστήριξης.

Ένας μεγάλος κατασκευαστής μπαταριών που βελτιστοποιεί για smartphone ή EV δεν πρόκειται να επανασχεδιάσει μια διαμόρφωση κυψέλης για μια παραγγελία εκκίνησης drone σαράντα μονάδων. Δεν χρειάζεται. Η επιχείρησή τους δεν το χρειάζεται.

Οι κατασκευαστές μπαταριών Niche UAV λειτουργούν με διαφορετική λογική. Ολόκληρη η σειρά προϊόντων τους υπάρχει για εφαρμογές drone. Κατανοούν τα προφίλ εκφόρτισης, τις ανταλλαγές βάρους ωφέλιμου φορτίου, τις απαιτήσεις BMS για ελεγκτές πτήσης και τη θερμική συμπεριφορά των στοιχείων LiPo στο ύψος. Αυτή η εστίαση στον τομέα δεν είναι ισχυρισμός μάρκετινγκ — εμφανίζεται στο προϊόν και στην υποστήριξη.

Τι χρειάζονται πραγματικά οι εναέριες νεοσύστατες εταιρείες από έναν συνεργάτη μπαταριών

Οι εταιρείες drones σε πρώιμο στάδιο έχουν συγκεκριμένες ανάγκες τις οποίες οι προμηθευτές γενόσημων σπάνια ικανοποιούν καλά.

Ευελιξία διαμόρφωσης. Μια εκκίνηση που κατασκευάζει μια υβριδική πλατφόρμα VTOL χρειάζεται μια μπαταρία κατασκευασμένη σύμφωνα με την τάση και τον συντελεστή μορφής της — όχι η πλησιέστερη τυπική επιλογή με συμβιβασμούς βιδωμένους. Οι εξειδικευμένοι κατασκευαστές μπαταριών πολυμερών λιθίου είναι πιο πιθανό να προσφέρουν προσαρμοσμένες διαμορφώσεις κυψελών, επιλογές σύνδεσης και γεωμετρίες πακέτων χωρίς να απαιτείται όγκος εταιρικής κλίμακας.

Τεχνική συνεργασία. Η επιλογή της μπαταρίας για μια νέα πλατφόρμα UAV δεν είναι μια άσκηση φύλλου προδιαγραφών. Περιλαμβάνει την κατανόηση της έλξης ρεύματος αιχμής του αεροσκάφους, του θερμικού του περιβάλλοντος, του τρόπου με τον οποίο το BMS ενσωματώνεται με τον ελεγκτή πτήσης και πώς συμπεριφέρεται το πακέτο σε μια σειρά συνθηκών λειτουργίας. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις χρειάζονται προμηθευτές που θα ασχοληθούν με αυτές τις ερωτήσεις — όχι αυτούς που στέλνουν ένα φύλλο δεδομένων PDF και μια προσφορά.

Λογικά ελάχιστα. Οι εναέριες startups επαναλαμβάνονται γρήγορα. Χρειάζονταιαρκετά πακέτα για επικύρωση, δοκιμή και τελειοποίηση— όχι μια αποθήκη γεμάτη αποθέματα συνδεδεμένη με μια πλατφόρμα που μπορεί να αλλάξει το επόμενο τρίμηνο. Οι εξειδικευμένοι κατασκευαστές τείνουν να εργάζονται με χαμηλότερα ελάχιστα, επειδή το επιχειρηματικό τους μοντέλο βασίζεται στην εξυπηρέτηση μικρότερων, εξειδικευμένων πελατών.

Αξιόπιστα δεδομένα κύκλου ζωής. Τα καταστρώματα των επενδυτών και οι λειτουργικές προβολές εξαρτώνται και οι δύο από το να γνωρίζουμε πόσο καιρό θα αποδώσει αξιόπιστα μια μπαταρία. Η τεκμηριωμένη διάρκεια ζωής, οι καμπύλες διατήρησης χωρητικότητας και τα δεδομένα απόδοσης στον πραγματικό κόσμο έχουν μεγαλύτερη σημασία για μια startup παρά για έναν χομπίστα. Το παρέχουν σοβαροί κατασκευαστές μπαταριών UAV.

Η ευρύτερη στροφή που συμβαίνει στη βιομηχανία

Το εναέριο οικοσύστημα startup έχει αναπτυχθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια. Μη επανδρωμένα αεροσκάφη παράδοσης, πλατφόρμες γεωργίας ακριβείας, συστήματα επιθεώρησης υποδομής, UAV απόκρισης έκτακτης ανάγκης — ο χώρος των εφαρμογών έχει επεκταθεί πολύ πέρα ​​από αυτό που περίμενε η αρχική αγορά των drones.

Αυτή η επέκταση τραβά μαζί της και εξειδικευμένους προμηθευτές εξαρτημάτων. Οι κατασκευαστές μπαταριών drone της Niche δεν αποτελούν πλέον λύση. Για ένα αναπτυσσόμενο τμήμα του κλάδου, αποτελούν την κύρια αλυσίδα εφοδιασμού.

Η σχέση πηγαίνει και στις δύο κατευθύνσεις. Οι νεοσύστατες εταιρείες που ξεπερνούν τα όρια απόδοσης — μεγαλύτερη εμβέλεια, βαρύτερα ωφέλιμα φορτία, πιο επιθετικοί κύκλοι λειτουργίας — δημιουργούν ζήτηση που ωθεί τους κατασκευαστές μπαταριών να αναπτύξουν καλύτερες λύσεις πολυμερών λιθίου και ιόντων λιθίου στερεάς κατάστασης. Ο ανταγωνισμός στο επίπεδο εφαρμογής επιταχύνει την ανάπτυξη στο επίπεδο συστατικών.

Εκεί που ταιριάζει το ZYEBATTERY

ZYEBATTERYκατασκευάζει μπαταρίες πολυμερών λιθίου υψηλής απόδοσης και μπαταρίες UAV ιόντων λιθίου στερεάς κατάστασης ειδικά για εφαρμογές drone — δεν έχουν προσαρμοστεί από άλλες αγορές, δεν έχουν μειωθεί από τη χημεία EV. Οι εναέριες νεοσύστατες εταιρείες που εργάζονται μέσω της ανάπτυξης υλικού σε πρώιμο στάδιο και οι καθιερωμένοι χειριστές που κλιμακώνουν τους εμπορικούς στόλους χρειάζονται και οι δύο έναν συνεργάτη μπαταρίας που κατανοεί τις απαιτήσεις UAV από την αρχή.

Αυτό είναι το είδος του κατασκευαστή που αναζητά η επόμενη γενιά εταιρειών αεροσκαφών. Και όλο και περισσότερο, αυτό που βρίσκουν.